Premsa gratuïta de Detroit, notícies que canvien la càrrega d'ingressos dels anunciants als lectors

Els primers números oficials es troben a l'experiment del diari de Detroit, que mostren un descens de lectors i pèrdues financeres contínues en un escenari que els executius insisteixen que té un potencial de canvi el 2010.

En limitar el lliurament a domicili a tres dies a la setmana, els executius de Detroit diuen que estan molt millor posicionats per sobreviure a la desastrosa economia de Michigan i traçar un futur per als diaris.

A finals de 2010, elPremsa lliure de Detroiti laNotícies de Detroitesperen que els lectors proporcionin el 40 per cent dels seus ingressos, un augment espectacular dels ingressos dels diaris tradicionals del 80 per cent de publicitat i un 20 per cent de circulació.

Les xifres que es publicaran dilluns mostraran la circulació del diumengePremsa lliure de Detroituna baixada del 7,5 per cent i les vendes delPremsa gratuïtaiNotícies de Detroitdescompte fins a un 15 per cent en alguns dies de la setmana. Les xifres, proporcionades per Janet Hasson, vicepresidenta sènior de desenvolupament i estratègia d'audiència, reflecteixen els sis mesos que van finalitzar el 30 de setembre, en comparació amb el mateix període del 2008.

Per al període finalitzat el 30 de setembre de 2008, elPremsa gratuïtavenia 605.369 diaris els diumenges, i la circulació mitjana combinada de cinc dies entre setmana delPremsa gratuïtaiNotíciesera de 476.366.

El 30 de març d'enguany, els papers van reduir el lliurament a domicili només els dijous, divendres i diumenges. Les anomenades edicions Express impreses els altres quatre dies es lliuren a 18.000 botigues i altres ubicacions de Michigan, però no a les llars.

'Estem molt millor d'haver fet això',Premsa gratuïtaL'editor i editor Paul Anger va dir en una entrevista telefònica aquesta setmana. 'La idea de conduir fins a la lluna i tornar per lliurar el paper, fins ara en l'era digital, és força estranya'.

Hasson va dir que els diaris encara no fan diners, però els executius creuen que ho podran fer a finals del 2010.

Altres titulars de l'experiment fins ara:

• La publicitat de les tres edicions d'entrega a domicili ara representa el 93 per cent dels ingressos totals dels anuncis impresos dels diaris.
• L'augment del preu del diari el 5 d'octubre, de 50 cèntims a 1 dòlar, ha fet fora el 28 per cent dels compradors d'una sola còpia, però ha donat lloc a un guany net d'ingressos.
• L'ús de l'edició electrònica especial dels diaris s'ha mantingut estable en uns 30.000 usuaris els dies sense lliurament a domicili.
• El trànsit combinat als llocs web dels diaris ha augmentat aproximadament un 10 per cent any rere any.

Fins i tot abans del torn, les edicions de dijous, divendres i diumenge generaven el 77 per cent dels ingressos publicitaris impresos dels diaris. Però el 93 per cent és significativament més alt que el 80 per cent projectat pels executius que resultaria de reduir el lliurament a domicili els altres dies.

'Hem vist un canvi', va dir Hasson. 'Vam començar amb anunciants que ja afavorien els dijous, divendres i diumenges; per això vam triar aquells dies [per al lliurament a domicili]. I ara hi ha més moviment al que anomenem els 'dies del poder': són molt valuosos per als anunciants i per als lectors'.

En un esforç per vendre més publicitat durant la setmana, Hasson va dir que els diaris estan examinant la demografia de l'audiència Express Edition per veure quin tipus d'anuncis, a quin tipus de preus, funcionaran millor.

De manera més àmplia, Anger i Hasson diuen que volen traslladar més dels seus ingressos globals dels anunciants als lectors. El percentatge d'ingressos aportat per la circulació és més alt que mai, va dir Anger, i cal augmentar encara més.

'Hi ha un canvi fonamental en la manera com els anunciants gasten diners i hem d'estar preparats per a això', hasson en una entrevista telefònica. “Estem preparats. Ens estem enganyant a nosaltres mateixos si pensem que la publicitat tornarà [a nivells anteriors]'.

Va dir que la recent pujada de preus d'una sola còpia és la primera des del 2003. Les converses amb altres executius de circulació d'arreu del país la van animar a 'fer el gran salt' de 50 cèntims a 1 dòlar en lloc d'un augment més incremental de, per exemple, 25 cèntims. .

Els diaris van suspendre el seu preu promocional d'1 $ per al diari dominical; aquest paper ara costa 1,50 dòlars a la zona metropolitana de Detroit i 2 dòlars en altres llocs de Michigan.

Tot i que la caiguda de les vendes d'una sola còpia ha superat el 25 per cent previst, Hasson va dir que creu que alguns d'aquests clients eventualment tornaran.

Els diaris van imposar l'augment de preus després d'acabar el període d'informes de circulació, de manera que la caiguda de les vendes d'un sol exemplar no es reflectirà en les xifres que publicarà dilluns l'Oficina d'Auditoria de Circulació.

Hasson va dir que creu que la caiguda del 7,5 per cent de les vendes de diumenge 'estarà perfectament en el paquet' amb altres diaris del metro. 'Pel que he sentit', va afegir, que [caiguda del 7,5 per cent] és bo'.

Les xifres reportades per als diaris es compliquen per les retallades de lliurament, amb els resultats de dijous i divendres inflats per 70.000 subscriptors només de diumenge afegits automàticament als rotlles com a resultat del nou pla de subscripció de dijous-divendres-diumenge.

I com que els lectors d'edició electrònica es consideren subscriptors de pagament (l'accés s'inclou en el preu d'una subscripció), els números de circulació dels diaris de dilluns, dimarts, dimecres i dissabte es recolzen amb 'còpies' electròniques que els lectors poden no veure. (Per descomptat, tampoc no hi ha cap garantia que es llegeixin tots els papers impresos.)

'Els anunciants valoren el nombre de visitants, no el nombre de còpies', va dir Hasson sobre l'edició electrònica, subratllant que els diaris estan treballant estretament amb els seus 200 principals anunciants per aconseguir-los els números que necessiten.

Hasson i altres es van sorprendre inicialment de quants lectors van optar per una opció cara (30 dòlars al mes) per rebre el paper amb el lliurament postal el mateix dia els dies exprés. El nombre ha disminuït d'uns 6.300 a uns 5.100, un mercat que va descriure com a majoritàriament 'tancats o gent gran'.

Va dir que 557 lectors estan pagantPremsa gratuïtaal Kindle d'Amazon, però va reconèixer que la retallada de 3 dòlars mensuals dels diaris per a cadascun no suma gaire.

Més important és la base de clients de l'edició electrònica, una rèplica d'estil PDF de l'edició impresa que permet als lectors imprimir i enviar articles per correu electrònic. L'ús dels dies sense lliurament a domicili s'ha mantingut en uns 30.000 des del primer mes del nou pla de lliurament. Les pàgines vistes de l'edició electrònica poden arribar a prop de 700.000 aquests dies, en comparació amb les 100.000 i les 200.000 els dies que es lliura el paper.

Els diaris de Detroit esperaven introduir una interfície nova i més flexible per a l'edició electrònica, però aquests plans s'han endarrerit i Hasson va dir que no sap quan estarà llest.

En posar en marxa el pla al març, exPremsa gratuïtal'editor David Hunke va dir que els diaris haurien d'aconseguir un flux d'efectiu positiu a finals d'any per tenir èxit.

Preguntat sobre aquest objectiu divendres, Hasson va dir: 'Qui podria haver sabut, quan Dave va dir això, què passaria amb el mercat publicitari?' Va dir que els diaris creuen que tenen un pla realista per aconseguir un flux d'efectiu positiu a finals del 2010.

En una presentació la setmana passada a l'Associació d'Editors de Diaris del Sud, Anger iNotícies de DetroitL'editor i editor Jonathan Wolman va enumerar cinc passos següents per als diaris de Detroit:

• Obteniu ingressos publicitaris en un dia d'una còpia.
• Obteniu més ingressos amb la venda de contingut.
• Augmenta els ingressos digitalment.
• Mantenir un informe de notícies sòlid.
• Trobeu més estalvi de costos.

També van oferir algunes 'lliçons de Detroit', concloent amb aquesta: 'No vessis llàgrimes per imprimir'.

Els diaris van haver de reduir dràsticament la despesa en àrees com el combustible, la tinta i el paper per preservar la màxima capacitat de recollida de notícies, va dir Anger a l'entrevista telefònica.

'No siguis incremental', va dir quan se li va preguntar quins consells té per als companys de tot el país. 'Ser valent. Si no sobreviu d'una manera que tingui sentit, no sou bo per a ningú'.