Amplieu el pastís: 5 consells per a la conversa de compensació

Pastís de casament. (Foto de foto de Cassidy Duhon)

Quan imagineu una negociació, probablement us imagineu aquesta escena: a un costat de la taula, hi ha un empleat que vol més diners, una part més gran del pastís. A l'altra banda, un gerent que vol estalviar una mica de pastís per a altres empleats, per a grans projectes i pel bé del resultat final.

Quan Will Neville-Rehbehn de VShift es va casar fa uns quatre anys, no pensava en sous ni paquets de compensació. Però estava pensant en el pastís.

Sabia que no només volia pastissos al seu casament, sinó que també volia fer-los ell mateix. Tothom li va dir que no només era poc convencional sinó també impossible. En lloc de comprometre el que volia, es va allunyar i va pensar en allò que era important per a ell. Va acabar amb un pastís personalitzat de quatre capes i 108 pots de vidre de pastís casolà, que va regalar com a favors del casament.

“La qüestió és: ampliar el pastís. Si només parles de salari, estàs parlant d'un nombre', va dir. 'Si esteu parlant d'un paquet de compensació, el món del que demaneu s'ha fet més gran'.

Neville-Rehbehn va dirigir una sessió amb Meredith Artley de CNN sobre compensació durant l'ONA-Poynter Leadership Academy for Women in Digital Media aquesta setmana a Poynter. Aquí teniu cinc consells de Neville-Rehbehn per ampliar el pastís, aconseguir el que voleu i tenir la conversa de compensació.

1. Pensa en els teus objectius de vida i pensa com arribar-hi

'Hi ha fites a la vida que requereixen diferents tipus de planificació', va dir Neville-Rehbehn. En diferents moments de la teva vida, és possible que estiguis intentant 'ajuntar un pagament inicial, augmentar les teves habilitats per canviar la trajectòria de la teva carrera. [Potser estàs] venint d'una organització disfuncional per buscar gent amb qui no t'importa treballar cada dia'. Tenir en compte les vostres prioritats quan entreu en una negociació us pot permetre ponderar les vostres opcions i millorar el vostre paquet de compensació més enllà de demanar més diners. Neville-Rehbehn diu que hauríeu d'esbrinar què voleu del lloc on treballeu actualment o on voleu treballar i què voleu de la vostra vida en general. 'Això et donarà molta més flexibilitat quan penses en els diners i el que vols com a part d'aquest paquet', va dir.

2. Pensa en altres coses que pots demanar més enllà del salari

Quan mireu la imatge de la vostra vida i el que voleu prioritzar, pot ser evident que hi ha maneres d'aconseguir el que voleu que no tenen res a veure amb els diners, o almenys no tenen res a veure amb el nombre real que apareix. a la teva W-2. 'Hi ha coses que potser no saps que hi ha sobre la taula, com ara despeses de trasllat, patrimoni, bonificacions de signatura, temps de vacances negociables, coses que canvien tan dràsticament d'una empresa a una altra que no estàs segur de si és una cosa que hauries de parlar. sobre', va dir Neville-Rehbehn. Podeu abordar aquestes converses com a possible nou contractat d'una manera exploratòria, com un periodista. 'Pots dir:' Literalment, estic aprenent com gestiones això. Bonificacions de signatura. És una cosa que fas que hauria de preguntar?

3. Considereu qui està a l'altre costat de la taula

Neville-Rehbehn diu que la vostra estratègia en una negociació hauria de canviar en funció de la vostra relació amb la persona de la taula.

Si parleu amb el gerent amb qui teniu una relació tensa, el vostre enfocament pot ser diferent que si parleu amb el representant de recursos humans amb qui no teniu cap relació. Si saps com li agrada al teu gerent gestionar converses difícils (a l'oficina o a Starbucks, per correu electrònic o cara a cara, programades o espontànies), fes servir aquesta informació al teu avantatge i sigues respectuós i estratègic sobre com abordes la conversa. 'Ells et volen i volen que digui que sí. Així que pots tenir més poder del que penses', va dir.

4. Penseu en això com a solució de problemes

'Quan pensem en la negociació, pensem en el compromís en lloc de la resolució de problemes', va dir. Però quan et contracten per a una feina o quan estàs negociant en un lloc on treballes, 'Això no és una baralla, és molt important sortir d'aquesta il·lusió per anar a treballar junts'. Està bé reconèixer la incòmodetat del moment i difondre-la fent broma o parlant de com de incòmode és. Però la realitat de la situació és que substituir algú és increïblement difícil, requereix molt de temps i és costós, i els empresaris volen mantenir la bona gent que treballa per a ells. Neville-Rehbehn aconsella als empleats que miren enrere la seva llista de prioritats, com volen que es vegi la seva vida i que es defensin per ells mateixos en funció d'aquesta llista, però també tenint en compte les expectatives i els objectius de l'empresari. Per exemple, va dir, si l'empresari vol ocupar una posició determinada ràpidament, potser pagarà més en una bonificació de signatura. Si el vostre objectiu és passar més temps amb la vostra família, potser negociar per menys viatges és la manera de resoldre aquest problema. 'Tens més poder del que penses', va dir.

5. Troba companys de sou

És important fer la vostra investigació sobre quines persones a la vostra posició reben a la vostra indústria i a la vostra àrea, però la vostra informació no hauria de provenir només de llargues hores de pentinat a Internet. Trobar persones que treballin en organitzacions similars o que facin una feina semblant i parlar amb franquesa sobre el sou és essencial. Suggereix fer preguntes generals, com ara: 'Quant saps sobre com es paguen la gent a la teva redacció?' Perquè, diu, 'No només és 'T'ensenyaré la meva si m'ensenyes la teva', és més sobre el procés i la gent que recopilar un full de càlcul de números'. I per aconseguir amics de sou, també heu de ser un amic de sou.

'Ser vulnerable i ser la persona per dir-ho, has d'estar disposat a deixar el que demanes', diu Neville-Rehbehn. 'És desestigmatitzar la conversa, de manera que estàs més còmode i més informat quan no estàs sota el focus'. A més, saber què fan una varietat de persones et dóna una millor idea de què demanar i et pot donar més influència en converses sobre compensació.