Amb una forta empenta de màrqueting, The New York Times supera els 3 milions de subscriptors digitals de pagament

The New York Times va acabar el tercer trimestre amb més de 3 milions de subscriptors digitals de pagament al seu principal producte de notícies i mots encreuats i verticals de cuina, ha anunciat avui la companyia. Amb un altre milió en circulació impresa, el seu total supera els 4 milions.

Durant el trimestre, el Times va afegir una mica més de 200.000 subscriptors digitals nets: 143.000 per al producte de notícies principal, 60.000 més per als dos llocs especialitzats.

Aquest resultat només es va aconseguir amb una forta empenta de màrqueting, van explicar els executius del Times en una conferència telefònica amb analistes financers. Ara s'ofereixen subscripcions digitals d'inici per només 1 $ a la setmana.

The Times fa un seguiment detinguda de les característiques dels nous subscriptors. L'últim grup incloïa més dones que homes, va dir la directora d'operacions Meredith Kopit Levien, i un nombre substancial té 24 anys o menys.

L'empresa solia confiar gairebé completament en el màrqueting de resposta directa, va dir Kopit Levien, però aquesta proporció és ara per sota del 50 per cent de la despesa. Una combinació més sofisticada de mètodes, com ara anuncis de televisió i de display, s'està col·locant amb un nou eslògan: 'La veritat val la pena'.

Ella i el conseller delegat Mark Thompson van dir que no estaven segurs de quant podria haver ajudat al creixement una sèrie d'esdeveniments de notícies d'alt perfil. Les audiències de Kavanaugh i un article d'opinió d'un crític intern anònim de l'administració Trump van ser positius.

El Times ja no es beneficia tant de l'anomenat 'bump de Trump' que va provocar augments de circulació durant la campanya presidencial del 2016 i els primers mesos de la nova administració. Les noves subscripcions s'han fet més cares d'aconseguir i els descomptes profunds redueixen els ingressos mitjans per usuari (ARPU), una mètrica vigilada de prop pels analistes i la direcció del Times.

Tot i així, la companyia ha continuat augmentant la seva audiència de pagament digital en un total de sis xifres per trimestre, beneficiant-se també de l'interès internacional dels subscriptors.

El tercer trimestre també va ser bo per a l'empresa en publicitat. Els ingressos publicitaris digitals van augmentar un 17,3% en comparació amb el mateix trimestre del 2017, i els ingressos per publicitat impresa van baixar menys de l'1%. Amb altres ingressos de la impressió comercial i la seva filial de recomanació de productes Wirecutter, l'empresa va créixer els ingressos totals un 8 per cent.

The Times també va ser còmodament rendible amb un marge d'aproximadament un 6 per cent mesurat pels guanys nets i gairebé el doble d'aquest en una base operativa en efectiu. Continua afegint personal de redacció, van dir els executius.

Aquests resultats contrasten notablement amb el dèbil rendiment financer d'aquest any dels grups de diaris regionals, on els ingressos de publicitat impresa solen baixar entre un 15 i un 20 per cent interanual i el creixement dels ingressos de subscripcions i anuncis digitals ha estat molt més modest.

Com a resultat, el rendiment de les accions del Times és molt millor que el d'altres companyies de diaris, amb una pujada aproximadament de la meitat des de principis d'any i un 7% només per al dia.