Pete Brenner: un jugador clau en els Pain Hustlers

Entreteniment

A 'Pain Hustlers', una sèrie de Netflix, els empleats de Zanna Therapeutics es veuen impulsats per la cobdícia a vendre un medicament anomenat Lonafen, encara que no infringeixin la llei. Tot i que Liza Drake d'Emily Blunt és el personatge principal de la trama, les coses no comencen fins que Pete Brenner la convida a bord. Brenner es preocupa principalment per pujar l'escala corporativa i acumular tants diners com sigui possible, igual que la majoria d'altres que l'envolten.

Es dedica a fer tot el que calgui perquè Lonafen vengui el màxim possible perquè sap que només ho pot aconseguir si la seva empresa és rendible. Els espectadors poden sentir fàstic per l'avarícia de Brenner, però també els serveix de mirall, fent-los pensar què farien si estiguessin a la seva posició. Això és tot el que cal saber sobre l'home que va omplir les sabates de Brenner.

Pete Brenner es basa lliurement en l'antic vicepresident de vendes d'Insys Therapeutics

L'article del mateix nom d'Evan Hughes, que destaca Alec Burlakoff i el seu paper en l'expansió d'Insys Therapeutics i la venda de Subsys, serveix de base per a 'Pain Hustlers'. Burlakoff era conegut per ser alhora encantador i astut en la seva recerca dels seus objectius, la majoria dels quals es van centrar a persuadir els metges perquè signessin un acord rendible que beneficiés ambdues parts. Era extremadament hàbil en la seva posició de cap de vendes a causa de la seva reputació de poder mantenir una conversa i aprofitar-la.

Burlakoff va començar la seva carrera en vendes a Eli Lilly, una empresa farmacèutica, on era responsable de vendre Prozac i altres medicaments. Va ser nomenat 'Novent de l'any', però quan l'empresa el va acomiadar el 2002, més tard es va veure involucrat en una demanda. Estava sent investigat per enviar medicaments no convidats als pacients. Burlakoff va contestar que la direcció havia sancionat la pràctica. Després que l'assumpte es va resoldre finalment, Burlakoff va poder aconseguir una posició a Johnson & Johnson i després a Cephalon, on va passar un any venent Actiq i Fentora abans d'unir-se a l'equip d'Insys.

Burlakoff va guanyar notorietat a Insys ràpidament i va ser promocionat repetidament. Va començar la seva carrera com a cap de vendes de la regió sud-est i ràpidament va avançar al càrrec de vicepresident sènior de vendes. Els seus èxits no es van aconseguir sense esforç. Segons els informes, la fortuna d'Insys va canviar després de la seva arribada, ja que la companyia va experimentar baixes vendes de Subsys en els primers mesos després del seu llançament. Es diu que Burlakoff va idear el 'programa d'altaveus' i el pla per pagar als metges perquè escriguin més receptes per a Subsys als seus pacients.

Pete Brenner realitza una funció gairebé idèntica a 'Pain Hustlers' quan es tracta de vendes de Lonafen i ajuda a Zanna a recuperar-se. El nom del personatge ha estat canviat pels productors perquè diverses parts de la narració no coincideixen amb la vida real de Burlakoff. L'elecció d'un nom fictici per al personatge permet als directors mantenir espai per als adorns teatrals i una lleugera desviació cap a la ficció. És segur concloure que el personatge de Brenner està inspirat en Burlakoff.

Alec Burlakoff ha canviat la seva vida

Quan tot a Insys es va ensorrar, Alec Burlakoff es va trobar al centre de tot. Va declarar culpable d'un càrrec de conspiració per extorsionisme i va ser condemnat a 26 mesos de presó federal per la seva col·laboració amb els investigadors. Ara treballa com a entrenador, autor, orador i formador de vendes. Resideix als jardins de Palm Beach de Florida. El 2022, va exercir com a consultor de projectes per a Netflix, molt probablement al programa 'Pain Hustlers'.

Parlant del seu mandat a Insys, Burlakoff va reconèixer que no va tenir en compte les necessitats dels pacients i les addiccions que provocava el mal ús de Subsys. Va revelar que es va dirigir a metges diferents dels oncòlegs per comercialitzar Subsys, dient: 'M'imaginava que venia un giny'. Va declarar que havien de ser 'despietats' en la seva persecució de les víctimes, especialment les que estaven necessitades.

Burlakoff va revelar que es va unir a la força de vendes farmacèutiques malgrat el disgust de la seva família, afirmant que el seu objectiu era igualar els ingressos del seu pare i el seu germà. Va entrar a la indústria farmacèutica amb l'esperança de poder ajudar els altres, però aviat es va adonar que era un àmbit competitiu on hauria d'anar més enllà per completar les tasques. Proporcionaria als representants de vendes instruccions sobre el tipus de metges als quals s'acostarà i estratègies a utilitzar per tancar l'acord. 'A Insys Therapeutics, us puc assegurar que la meva directiva seria abstenir-vos d'utilitzar aquest medicament en un metge analític', va dir.

Tot i que va avançar en la seva carrera i li va aportar molts diners, va 'perdre cada dia un tros de la seva ànima'. Reconeix que tot i que la seva feina comprometia els seus principis, la seva avarícia i admiració pels qui ocupaven càrrecs d'autoritat el van mantenir allà en comptes de marxar. Havia racionalitzat el seu comportament i pensava que no havia fet res dolent, però finalment va haver d'enfrontar-se a la realitat i al seu paper en tota la situació.